行業(yè)服務(wù)案例
在充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的商業(yè)浪潮中，我們憑借專業(yè)的企業(yè)變革管理解決方案，助力眾多行業(yè)客戶突破困境，實(shí)現(xiàn)卓越發(fā)展。
思源電氣簡(jiǎn)介
聚焦市場(chǎng)研發(fā)融合，從客戶需求、銷售管理體系、產(chǎn)品升級(jí)全鏈路優(yōu)化，突破增長(zhǎng)瓶頸
思源電氣專注于輸配電及控制設(shè)備領(lǐng)域，憑借技術(shù)研發(fā)和持續(xù)投入，掌握核心專利技術(shù)，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)電力工程，還積極拓展海外市場(chǎng)，在東南亞、歐洲等地都有成功項(xiàng)目，樹立了卓越品牌形象，在行業(yè)占據(jù)重要地位。但隨著社會(huì)用電量增速放緩，電力市場(chǎng)擴(kuò)張減速，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額被瓜分，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，思源電氣市場(chǎng)增長(zhǎng)受限，銷售增長(zhǎng)乏力，客戶滿意度和競(jìng)爭(zhēng)力下滑，企業(yè)發(fā)展陷入困境。
2015 年，薄云公司與思源電氣合作。薄云深入調(diào)研，量身定制服務(wù)方案，協(xié)助思源電氣建立管理體系，梳理部門職責(zé)、優(yōu)化流程；構(gòu)建市場(chǎng)研發(fā)一體化運(yùn)營(yíng)體系，以客戶需求為導(dǎo)向創(chuàng)新升級(jí)；制定項(xiàng)目管理流程和銷售策略；組建跨部門組織，打破部門壁壘；設(shè)立大客戶服務(wù)作戰(zhàn)組織，快速響應(yīng)需求。最終，思源電氣成功突破困境，銷售業(yè)績(jī)回升，市場(chǎng)份額擴(kuò)大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度提高，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)表現(xiàn)出色，向著可持續(xù)發(fā)展穩(wěn)步邁進(jìn)。
合作訴求
01突破市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸
02重塑產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)
03跨部門團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)作優(yōu)化
04制定項(xiàng)目管理流程和銷售策略
05大客戶服務(wù)作戰(zhàn)組織快速響應(yīng)需求
合作成效
戰(zhàn)略對(duì)齊
通過(guò)引導(dǎo)和評(píng)審，完成了產(chǎn)線和銷線三年戰(zhàn)略規(guī)劃和當(dāng)年業(yè)務(wù)計(jì)劃，提升了公司規(guī)劃和執(zhí)行能力，構(gòu)建了完整的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)略落地管理機(jī)制。
建立以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)需求管理來(lái)統(tǒng)計(jì)分析需求的來(lái)源、需求的處理狀態(tài)分布，為戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃提供高質(zhì)量的輸入，確保每個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都符合公司戰(zhàn)略。
客戶證言